Açılış Sayfası Tasarımı: Reklamı Satışa Çevirmek

Açılış sayfası, tek bir reklam ya da kampanya için hazırlanan ve ziyaretçiden tek bir şey isteyen sayfadır. Ana sayfa bunun tersini yapar: herkese her şeyi anlatır, bu yüzden reklam trafiğini ona göndermek bütçeyi eritir. Aradaki fark genelde tasarımın güzelliğinde değil, odakta. İyi bir açılış sayfasında her bölüm aynı butona hizmet eder.

1. 1

   Tek Bir Hedef Belirleyin

   Açılış sayfası tek bir sorunun cevabını alır: ziyaretçi burada ne yapacak? Form doldurmak, telefon etmek ve katalog indirmek aynı sayfada yarışırsa hiçbiri yeterince tıklanmaz. İki hedefli sayfa, iki yarım sonuç üretir.

   • Sayfayı kurmadan önce hedefi tek cümleyle yazın: ziyaretçi teklif formunu dolduracak.
   • Sayfada tek tip çağrı butonu kullanın ve metnini baştan sona aynı tutun.
   • İkincil isteklerinizi buraya sıkıştırmayın, kendi sayfalarında bırakın.
2. 2

   Reklam Sözünü Başlıkta Tekrarlayın

   Ziyaretçi reklamda okuduğu ifadeyi sayfada göremezse doğru yere geldiğinden emin olamaz ve geri döner. Reklam metni ile sayfa başlığı aynı sözü vermeli; kelimeler birebir örtüşmese de vaat aynı kalmalı. Bu uyum reklamın kalite puanına da yansır, yani tıklama maliyetinizi etkiler.

   • Reklam başlığındaki ana ifadeyi sayfanın birinci başlığında aynı kelimelerle kullanın.
   • Reklamda fiyat ya da indirim geçiyorsa aynı rakamı ilk ekranda gösterin.
   • Her kampanya için ayrı bir açılış sayfası kurun, hepsini tek sayfaya yönlendirmeyin.
3. 3

   Teklifi İlk Ekrana Koyun

   Ziyaretçilerin çoğu sayfayı aşağı kaydırmadan kalıp kalmayacağına karar verir. Bu yüzden ne sunduğunuz, neden sizi seçmesi gerektiği ve butonun yeri kaydırma yapmadan görünmeli. İlk ekranın tamamını dekoratif bir görsele ayıran sayfa, teklifini hiç söylememiş olur.

   • Başlık, tek cümlelik açıklama ve buton üçlüsünü kaydırmadan görünecek şekilde yerleştirin.
   • Buton metnine yapılacak işi yazın: “Ücretsiz analiz isteyin” gibi.
   • Sayfayı kendi telefonunuzdan açıp ilk ekranda teklifin gerçekten göründüğünü doğrulayın.
4. 4

   Menüyü ve Bağlantıları Kaldırın

   Üst menü, blog bağlantısı ve sosyal medya ikonları ziyaretçiye sayfadan çıkacak kapılar açar. Reklam bütçesiyle getirdiğiniz kişinin çıkmasına yardım etmenin bir anlamı yok. Kurumsal sitede doğru olan zengin gezinti, açılış sayfasında kayıp demektir.

   • Üst menüyü kaldırın, logoyu tıklanamaz bırakın.
   • Sosyal medya ikonlarını ve blog bağlantılarını sayfadan tamamen çıkarın.
   • Zorunlu yasal metinler dışında dışarı çıkan bağlantı bırakmayın, onları da alt bölüme koyun.
5. 5

   Kanıtı Sayfaya Yerleştirin

   Ziyaretçi sizi tanımıyor, bu yüzden verdiğiniz sözün arkasında bir şey arıyor. Müşteri yorumu, iş örneği, somut rakam ve belge; bunların her biri kararı kolaylaştırır. Kanıtsız bir teklif ne kadar iyi yazılsa da iddia olarak kalır.

   • Butonun ya da formun hemen yanına ad ve işletme adı belirtilen iki üç müşteri yorumu koyun.
   • Sertifika, üyelik ve güvenli ödeme işaretlerini karar verilen yerin yakınına yerleştirin.
   • Süre, adet ya da teslim gibi doğrulanabilir rakamlar yazın; abartılı iddia kullanmayın.
6. 6

   Formu Kısaltın ve Gerekçelendirin

   Her ek form alanı tamamlanma oranını düşürür; istenen bilginin neden istendiği belli değilse düşüş daha sert olur. Çoğu açılış sayfası için ad, telefon ve tek satırlık bir not yeterlidir. Form tasarımının ayrıntısı başka bir konu; buradaki kural alan sayısını hedefe göre kısmak.

   • Zorunlu alan sayısını üçle sınırlayın, geri kalanını ilk görüşmede sorun.
   • Bütçe ya da adres gibi çekingen yapan alanların yanına tek cümlelik gerekçe yazın.
   • Form gönderildikten sonra ne olacağını butonun altında söyleyin: aynı gün içinde dönüş gibi.
7. 7

   Mobil Yerleşimi Ayrı Kurun

   Reklam trafiğinin büyük bölümü telefondan gelir ve masaüstü yerleşimi küçültülünce teklif ilk ekranın altına kayar. Telefonda sıralama değişir: başlık, buton, kanıt, sonra ayrıntı. Yalnızca masaüstünde kontrol edilen sayfa, ödediğiniz tıklamaların çoğunu boşa harcar.

   • Telefonda başlığı ve butonu tek ekrana sığdırın, uzun görselleri aşağıya alın.
   • Formu telefonda sayfanın ortasına taşıyın ya da butonu sabit bir alt çubuğa alın.
   • Reklamı yayına almadan önce sayfayı kendi telefonunuzdan baştan sona doldurup gönderin.
8. 8

   İki Başlıkla Test Kurun

   Hangi başlığın daha çok form getirdiği tahminle bilinmez, ölçülür. Yalnızca başlığı farklı olan iki sürümü aynı anda yayınlayıp sonucu karşılaştırmak en hızlı öğrenme yolu. Aynı testte iki şeyi birden değiştirirseniz hangi değişikliğin işe yaradığını hiç öğrenemezsiniz.

   • Her testte tek bir öğeyi değiştirin: başlık, buton metni ya da ilk ekrandaki görsel.
   • Kaba bir ölçü olarak her sürümde yüz dönüşüm birikene kadar kazanan ilan etmeyin.
   • Kazanan sürümü sabitleyin, sonra sıradaki öğeyi test edin.