Google Ads Bütçesi Ne Kadar Olmalı? Hedeften Geriye Hesap

Reklam bütçesi tahminle değil hedefle kurulur. Kaç satış istiyorsunuz, sitenizin dönüşüm oranı ne, tıklama kaça geliyor? Bu üç sayıyla bütçe kendiliğinden çıkar.

1. 1

   Hedefi Satış Adediyle Yazın

   “Daha fazla müşteri” bir hedef değil. Ay sonunda kaç satış ya da kaç talep istediğinizi rakamla belirleyin.

   • Aylık satış ya da teklif talebi hedefinizi yazın.
   • Bir satışın ortalama kârını hesaplayın.
   • Müşteri başına ödeyebileceğiniz üst sınırı belirleyin.
2. 2

   Dönüşüm Oranınızı Bilin

   Reklam ziyaret getirir, satışı siteniz yapar. Dönüşüm oranını bilmeden bütçe hesabı havada kalır.

   • Geçmiş veriniz varsa gerçek oranı kullanın.
   • Veriniz yoksa temkinli bir varsayımla başlayıp ilk ayda güncelleyin.
   • Telefon ve WhatsApp taleplerini de dönüşüm olarak ölçün.
3. 3

   Tıklama Maliyetini Öğrenin

   Anahtar kelime başına maliyet sektöre göre çok değişir. Tahmin etmek yerine aracın verdiği aralığı kullanın.

   • Anahtar Kelime Planlayıcı’dan tahmini maliyet aralığını alın.
   • En pahalı kelimeler her zaman en kârlı olanlar değildir.
   • Marka adınıza gelen aramalar genellikle çok daha ucuzdur.
4. 4

   Formülü Uygulayın

   Hedef satış, dönüşüm oranı ve tıklama maliyeti bir araya geldiğinde bütçe çıkar. Örnek hesap: ayda 20 satış, yüzde 2 dönüşüm, tıklama 5 TL ise 1.000 tıklama, yani 5.000 TL gerekir.

   • Gerekli tıklama = hedef satış bölü dönüşüm oranı.
   • Bütçe = gerekli tıklama çarpı tıklama maliyeti.
   • Çıkan sayı müşteri başına üst sınırınızı aşıyorsa hedefi ya da fiyatı gözden geçirin.
5. 5

   Test Dönemine Pay Ayırın

   İlk haftalar veri toplama dönemidir; kâr değil öğrenme bekleyin. Bütçeyi bu döneme göre planlayın.

   • En az dört haftalık kesintisiz bir bütçeyle başlayın.
   • Günlük bütçeyi sürekli değiştirmeyin; öğrenme bozulur.
   • İlk ayın sonunda kelime ve kitle bazında budama yapın.
6. 6

   Bütçeyi Kampanya Türlerine Dağıtın

   Hepsini tek kampanyaya vermek, en kârlı aramayı bulmanızı engeller.

   • Ağırlığı alıcı niyeti yüksek arama kampanyalarına verin.
   • Küçük bir payı yeniden pazarlamaya ayırın; en ucuz dönüşümler oradan gelir.
   • Marka aramalarını ayrı kampanyada, düşük bütçeyle koruyun.
7. 7

   Bütçeyi Ne Zaman Artıracağınızı Bilin

   Artırma kararı hissiyatla değil, dönüşüm maliyetiyle verilir.

   • Dönüşüm maliyeti sınırınızın altındaysa kademeli artırın.
   • Arama hacmi sınırlıysa bütçe artışı sonuç getirmez; yeni kelime ya da kanal gerekir.
   • Negatif kelimelerle boşa akan bütçeyi her hafta kısın.